C’est quoi le copywriting ?
Le copywriting (conception-rédaction en français) c’est écrire des messages convaincants pour promouvoir une marque, un produit ou un service. Le but étant de créer une émotion forte chez le destinataire pour le pousser à l’action et en faire un nouveau client de votre marque. C’est d’ailleurs le même but que vous devez avoir en tête lorsque vous rédigez un email marketing. Le copywriting est une forme de rédaction qui a une seule finalité : la vente, car l’histoire de la publicité le démontre, la rédaction de contenu peut aider à vendre ! Cette mission est confiée au copywriter !
Le copywriting c’est la réponse rédactionnelle la plus parfaite pour améliorer la conversion des pages et tunnels de vente de son site internet et donc la vente de vos produits et services pour continuer à gagner en client.
Le copywriting c’est un peu comme raconter l’histoire de votre cible. Vous allez lui parler de ses problèmes et lui expliquer comment elle peut les résoudre. Pour cela pas de secret, vous devez la connaître parfaitement. La vente de vos produits et services va passer par cette étape indispensable. Aujourd’hui, de nombreux sites web reprennent les techniques de rédaction du copywriting pour augmenter la vente de leurs produits ou services.
Le copywriter :
Sa mission
C’est un expert de la vente. Il crée des contenus à but commercial auprès d’une audience identifiée.
Son objectif
Réaliser des conversions grâce aux mots, via une écriture persuasive en se mettant à la place de son lecteur.
Ses compétences
La maîtrise de son persona, de ses besoins, de ses émotions
L’art d’écrire de manière convaincante
L’art de se mettre à la place de son lecteur
La maîtrise de la langue française
La capacité à structurer un contenu
Les techniques de copywriting s’appliquent à tous les supports de marketing digital :
- Articles de blog
- Newsletters
- Page de site
- Landing page
- Vidéos
- Podcasts
La méthode AIDA :
La méthodologie AIDA qui est l’abréviation anglaise de : Attention, Interest, Desire et Action.
Elle est souvent présentée comme la méthodologie de base en copywriting, elle est présente dans toute formation au copywriting. Elle s’utilise sur tous les supports.
- Attention : le titre et les premières lignes de votre contenu servent à capter l’attention de votre lecteur ou de votre prospect. Pensez à utiliser des mots forts pour parler du problème majeur de vos prospects !
- L’intérêt : il faut piquer la curiosité du lecteur, identifier son problème et le reformuler clairement.
- Désir : vous expliquez comment votre produit/service résout le problème de votre prospect en insistant sur les bénéfices pour lui, les effets positifs qu’il pourra en retirer et non sur les caractéristiques de votre produit ou service.
- L’action : Terminez votre argumentaire en indiquant au lecteur ce qu’il doit faire ensuite, en tant que copywriter, vous devez par votre contenu pousser votre prospect à l’action.
La méthode PAS :
La méthodologie PAS qui est un acronyme qui signifie : problème, agitation, solution. Elle est plus rarement présentée dans les formations au copywriting.
La première étape est l’identification du problème rencontré par votre prospect.
Vous devez trouver quel problème majeur rencontre votre lecteur. Une fois trouvé, vous allez l’aider à ouvrir les yeux sur son problème et trouver la solution.
Celle-ci consiste dans la présentation de votre solution : votre produit ou service.
Prendre conscience d’un problème que l’on connaissait déjà un peu ou que l’on ignorait est déjà un excellent début. C’est à ce moment-là que vous allez créer la confiance avec votre audience, en faisant preuve d’empathie.
La seconde étape est l’agitation.
L’objectif est ici de transmettre des émotions. Le but est de surligner tous les côtés négatifs du problème.
La troisième étape : la solution
Une fois le problème identifié et les émotions transmises, l’audience se trouve dans un état d’alerte sur ce problème. Nous pouvons lui apporter un soulagement via notre réponse à ce problème.
Nous retournons dans le positif en amenant une solution qui permet à l’audience de ne plus lutter et de lâcher prise, accompagnée de votre produit ou / et votre service.
La méthode PAS peut paraître plus complexe et peut demander un temps de formation.
Ces deux méthodes du copywriting ont en tout cas le même objectif : vous aider à faire du visiteur de votre site internet ou de votre blog votre client de demain.